个体诊所普遍存在的六大困惑

7 d- Z0 P, Z3 B! ]8 e; ~* v个体诊所普遍存在的六大困惑

* p/ E4 n2 P9 }. j. M1、诊所数量太多，竞争压力过大，顾客流动频繁。
2、好产品价格空间越来越小，单靠卖药赚钱不容易。
3、医药行业监管严格，限制条件多，靠服务收费赚大钱越来越难。
+ M. p$ x7 M% a0 L4、诊所经营模式单一，经营手法落伍，利润增长点太少，必须寻求更多新的盈利点才行。
5、没有经营特色，大多都是针对低技术层面的疾病治疗，容易被模仿，难以形成特色，无法吸引更多的患者，顾客群不稳定。 6、没有宣传手段，缺少推广模式，很难打开经营局面。 诊所摆脱经营困境的思路

诊所是既然是一个经营实体，就应该定位成一家小型企业。一家能盈利的小诊所有以下几个途径：
1、转变观念，发掘诊所的价值：转变观念必须要善于发现诊所的内在价值。诊所的价值除了场地、设备以外，其实更多的是无形资产的潜在价值，包括医生个人的品牌、信誉、影响力、专业能力等等，通过对这些无形资产的分析可以知道小诊所包含了较大的价值。按照投资专家的评估，好诊所的价值可以上百万，有经营历史的普通诊所也有30－50万元的市场价值。如何将这些隐含的价值真正实现出来，不要抱着金饭碗讨饭吃，这是一个经营管理的问题。
2、讲究方法，学习成功诊所的经营秘诀：
1）卖出更多的产品（药品或保健品）：主要靠苦练医术，提升治病能力；经营有特色的好产品；赚有钱人的钱，穷人吃药，富人保健，赚富人的钱好过赚穷人的钱。
$ T! w1 A+ T6 Y* A2）稳定更多的顾客群：需要提高服务水平，培育诊所特色，用更加合理的价格和更超值的服务留住顾客；建立会员体系，让会员朋友看病越多越实惠，消费越多越便宜。以点带面，稳定客户。
9 T% s4 b$ H% j. ]+ B) V) T; X3）发掘更多、更轻松的盈利来源：敢于尝试或实践更多的创新经营模式。例如公益营销、慈善营销、会议营销等；
4）努力推广自己：走出诊所，主动出击，多方宣传，让更多人了解自己的诊所；利用会员体系，通过口碑相传吸引新顾客。
0 F( ~6 y+ d. U5）与大公司平台结盟：例如开分支机构，连锁管理，加盟经营，复式连锁等。依靠大平台，做成大蛋糕，即使是与别人平分，总收益一点也不会少。还可以收取连锁经营的管理费，让更多的人为我们打工。连锁加盟还可以提高诊所的砍价能力，连锁加盟可以让更多的诊所联合起来，使大家的诊所购进产品价格整体下降。

以上系转载。。仅供参考。。

学习了，谢谢分享

我想开一个诊所，求高手指点。

俗话说得好 新饭店 老药铺
现在这种思想观念要改变了
个体诊所遍地开花，如果没有过硬的技术，良好的经营理念，国家政策并不在乎我们，想要生存下去也是不易啊

如何将这些隐含的价值真正实现出来，不要抱着金饭碗讨饭吃，这是一个经营管理的问题。这句话说得非常有道理 。
诊所经营模式单一，经营手法落伍，利润增长点太少，必须寻求更多新的盈利点才行。这是问题的重点。

就是啊
1 l; p% h" o" |" H' E% z同志们，加油啊

楼主辛苦了，总结的很好。真正要做大做强还是应该学习福建莆田人的经营模式，开拓自己的强项。

关建是政策问题,行医者仍手艺人.多几个病号你看不便,不要与企业柤题并论.zf如重视医枝之人国之強,民之強啊.

与时俱进！

苍龙岭皮肤病 发表于 2014-6-5 11:21

登录/注册后可看大图

, Y3 ^1 y- ^# Z1 K3 g1 |: N/ Z! M如何将这些隐含的价值真正实现出来，不要抱着金饭碗讨饭吃，这是一个经营管理的问题。这句话说得非常有道理 ...

请问你培训那方面的技术。

qhyxpcy 发表于 2014-6-6 08:56

登录/注册后可看大图

, Y% _2 _+ _9 G5 k* P$ g1 m请问你培训那方面的技术。

+ n, F$ [- Y8 O! e5 b7 |您好，我们是皮肤病专科培训，

作者自我安慰吧，卫生局诸多限制，医患关系紧张，一不小心不是被罚，就是医疗纠纷，谈何容易。

总结的不错，让我们个体诊所改变思路，改变策略，看病有所专长，收入不断增加，是好事。可是真正运行起来有那么容易吗？

犀利哥在成长！

诊所加盟？这到是一个新思路。怎样加盟呢？