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本帖最后由 石门犀利哥 于 2014-6-5 09:40 编辑 个体诊所普遍存在的六大困惑 $ Q3 f( F A. c, l; F \ 1、诊所数量太多，竞争压力过大，顾客流动频繁。 , m7 P" ~7 y9 v: Q) {. u 2、好产品价格空间越来越小，单靠卖药赚钱不容易。 3、医药行业监管严格，限制条件多，靠服务收费赚大钱越来越难。 4、诊所经营模式单一，经营手法落伍，利润增长点太少，必须寻求更多新的盈利点才行。 5、没有经营特色，大多都是针对低技术层面的疾病治疗，容易被模仿，难以形成特色，无法吸引更多的患者，顾客群不稳定。 6、没有宣传手段，缺少推广模式，很难打开经营局面。 诊所摆脱经营困境的思路 ( ]0 p7 E$ |7 V6 Y6 ~5 o' x 3 `# z" U0 W$ X7 o" A 诊所是既然是一个经营实体，就应该定位成一家小型企业。一家能盈利的小诊所有以下几个途径： ~# Z2 ?5 K! n5 i0 ` 1、转变观念，发掘诊所的价值：转变观念必须要善于发现诊所的内在价值。诊所的价值除了场地、设备以外，其实更多的是无形资产的潜在价值，包括医生个人的品牌、信誉、影响力、专业能力等等，通过对这些无形资产的分析可以知道小诊所包含了较大的价值。按照投资专家的评估，好诊所的价值可以上百万，有经营历史的普通诊所也有30－50万元的市场价值。如何将这些隐含的价值真正实现出来，不要抱着金饭碗讨饭吃，这是一个经营管理的问题。 # u8 J/ v( h: L' ?4 \ 2、讲究方法，学习成功诊所的经营秘诀： 1）卖出更多的产品（药品或保健品）：主要靠苦练医术，提升治病能力；经营有特色的好产品；赚有钱人的钱，穷人吃药，富人保健，赚富人的钱好过赚穷人的钱。 2）稳定更多的顾客群：需要提高服务水平，培育诊所特色，用更加合理的价格和更超值的服务留住顾客；建立会员体系，让会员朋友看病越多越实惠，消费越多越便宜。以点带面，稳定客户。 3）发掘更多、更轻松的盈利来源：敢于尝试或实践更多的创新经营模式。例如公益营销、慈善营销、会议营销等； 4）努力推广自己：走出诊所，主动出击，多方宣传，让更多人了解自己的诊所；利用会员体系，通过口碑相传吸引新顾客。0 q; I2 t) |4 G3 E% o/ o 5）与大公司平台结盟：例如开分支机构，连锁管理，加盟经营，复式连锁等。依靠大平台，做成大蛋糕，即使是与别人平分，总收益一点也不会少。还可以收取连锁经营的管理费，让更多的人为我们打工。连锁加盟还可以提高诊所的砍价能力，连锁加盟可以让更多的诊所联合起来，使大家的诊所购进产品价格整体下降。 |
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