个体诊所普遍存在的六大困惑闲聊茶社基层医生论坛 -

石门犀利哥

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1楼

石门犀利哥发表于 2014-6-5 08:48:19 | 只看该作者

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本帖最后由石门犀利哥于 2014-6-5 09:40 编辑

个体诊所普遍存在的六大困惑 / @+ `" {# ~" n& V) j+ {" s# g; I

: M0 @0 |9 l% P- A5 S1、诊所数量太多，竞争压力过大，顾客流动频繁。
! o0 C% m1 u! ?1 e2、好产品价格空间越来越小，单靠卖药赚钱不容易。
5 Z0 k% X; P5 I: Q6 X0 F% A3、医药行业监管严格，限制条件多，靠服务收费赚大钱越来越难。 6 A% t! y7 B" I# u
4、诊所经营模式单一，经营手法落伍，利润增长点太少，必须寻求更多新的盈利点才行。
9 J8 ^& U9 B$ U2 R3 S5、没有经营特色，大多都是针对低技术层面的疾病治疗，容易被模仿，难以形成特色，无法吸引更多的患者，顾客群不稳定。 6、没有宣传手段，缺少推广模式，很难打开经营局面。诊所摆脱经营困境的思路
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# a# f# n& T4 L8 q* r 诊所是既然是一个经营实体，就应该定位成一家小型企业。一家能盈利的小诊所有以下几个途径： % y" R' I+ S1 N+ H; V3 L% g& J& F
1、转变观念，发掘诊所的价值：转变观念必须要善于发现诊所的内在价值。诊所的价值除了场地、设备以外，其实更多的是无形资产的潜在价值，包括医生个人的品牌、信誉、影响力、专业能力等等，通过对这些无形资产的分析可以知道小诊所包含了较大的价值。按照投资专家的评估，好诊所的价值可以上百万，有经营历史的普通诊所也有30－50万元的市场价值。如何将这些隐含的价值真正实现出来，不要抱着金饭碗讨饭吃，这是一个经营管理的问题。
3 ~4 C. A& }" I9 i0 d! b/ m2、讲究方法，学习成功诊所的经营秘诀： & ~3 R! r* U, s0 K+ a/ u+ {
1）卖出更多的产品（药品或保健品）：主要靠苦练医术，提升治病能力；经营有特色的好产品；赚有钱人的钱，穷人吃药，富人保健，赚富人的钱好过赚穷人的钱。 ' p) e- }3 `* U" N# _4 b& D
2）稳定更多的顾客群：需要提高服务水平，培育诊所特色，用更加合理的价格和更超值的服务留住顾客；建立会员体系，让会员朋友看病越多越实惠，消费越多越便宜。以点带面，稳定客户。- u% u) V0 w* z9 g# Y* A
3）发掘更多、更轻松的盈利来源：敢于尝试或实践更多的创新经营模式。例如公益营销、慈善营销、会议营销等；
+ |; s8 F5 [* t6 F" p5 H2 R2 m4）努力推广自己：走出诊所，主动出击，多方宣传，让更多人了解自己的诊所；利用会员体系，通过口碑相传吸引新顾客。. h8 P& O: b3 J- _- |+ D) N. K* n
5）与大公司平台结盟：例如开分支机构，连锁管理，加盟经营，复式连锁等。依靠大平台，做成大蛋糕，即使是与别人平分，总收益一点也不会少。还可以收取连锁经营的管理费，让更多的人为我们打工。连锁加盟还可以提高诊所的砍价能力，连锁加盟可以让更多的诊所联合起来，使大家的诊所购进产品价格整体下降。