我们个体医生是一群用疗效说话的自由职业群体。俗话说千金容易得、 一效最难求。病人是我们的上帝，是我们赖以生存的经济来源，是我们的衣 食父母。病人来找我们是为了要解决问题的，是为了来寻求疗效的，而不是 来要我们为其省钱的，所以有时也不能一味地追求在激烈的市场竟争中从价 格上取胜。这一点我有深切体会，刚开诊所那几年，因为周围的诊所太多， 我生怕周围群众说我的药价高，在价格上一再打压，第一还想用疗效说话， 想用价格高点的药保证用药效果；第二还要计算成本，又不能用进价太高的 药；第三还要低价出药，不想落个“药价高”的坏名声。这样做的目的是为 了能争取到更多的患者，说实话这一招并不是没有效果的，几年下来我确实 在周围的群众中取得了“这个诊所药便宜”的赞誉，但是我诊所的生意并没 有如愿以偿地兴隆起来，人为财死、鸟为食亡，因为利润太低，干了几年了 我仍然没有摆脱捉襟见肘的现实，我陷入了反思。 人总是要善于从别人身上吸取经验教训，以取得自身长足的发展。与我 的经营方式形成鲜明对比的是，我们当地有一个比我晚干了几年的同行，他 的经营方式也是用疗效取胜，但他不依靠价格优势，如输同样的药，他那里 总要比我这里贵上一些，而且其人以善于用新药好药出名，用疗效说话，人 们都说到他那里看病效果好，虽然药价高于其他同行，但他的生意却蒸蒸日 上，找他看病的人络绎不绝，几年下来，这个同行就买了几间门面房，过上 了锦衣玉食的小康生活。从这个同行身上，我认识到自己的经营方式确实有 问题，一味追求药价便宜，不用高效药，以致于病人来诊一次没有疗效，二 次仍然没有疗效，于是一个个我的上帝就弃我而去，另求高明。 开诊所摸打滚爬了几年的我终于认识到这样一个真理，病人来找你是为 了解决他自身的问题的，不是来要你为他省钱的，治病才是硬道理，疗效永 远是第一位的。任何一个生意兴隆的个体诊所，其成功的一个最重要的秘密 都是用疗效说话，没有疗效，什么都瞎说！

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