中国最大的基层“药贩子”，用互联网整合近2万农村诊所，流水将破3亿

创业第一天，姜强干了三件事：白天开会、晚上吃饭、深夜把团队带去了儿童医院。

“我说你们去看看外面那些排队的，拿凉席、马扎在那儿坐着的，你们问问他们排了多少天，从哪儿来的？”说到这儿，姜强有点激动。

“中国看病最苦最难的就是这帮农民，要关系没关系，要钱没钱，孩子都快过去了还没排上号！”

在2015年8月的一天，姜强成立了明医众禾。这家公司立足广大农村地区，用信息化的手段为基层诊所赋能。截至现在，其自主研发的医德帮诊所云SaaS平台已覆盖山东、河北、河南等省份的18000多家诊所。

2016年3月20日，明医众禾首家云药房在青岛正式上线，为基层诊所集中配送药品，次月交易额便突破600万。


姜强决定去创业，既是看到了行业机会，更是有种时不我待的紧迫感。

他是一名行业老兵，2002年加入医疗器械制造商威高集团负责财务及战略工作，十多年的时间里硬是和团队一起把一家乡镇企业发展成了市值200多亿的上市公司。2013年，姜强看到一帮互联网人兴冲冲地冲进医疗行业，探索挂号、在线问诊等业务，意图颠覆医疗行业，然而，他却发现，这只是带来资源的更大错配。

经过一番思考，姜强发现中国医疗领域最大的问题是供需不平衡，结构性矛盾突出，特别是城乡之间的巨大差异，表现得尤为明显——基层老百姓看病实在太难了。

在姜强看来，互联网+医疗的机遇不是颠覆现有的行业格局，而是利用互联网的力量提高效率、降低成本，缩短基层老百姓的就医半径，这是姜强决定赋能农村诊所的原始出发点。

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赋能基层

姜强军人出身，脾气火爆，敢说敢言。

“利用医生的碎片化时间解决患者的问题？你知道专家都忙成什么样了，出诊、科研、会议，剩下的时间微乎其微！” 谈起一些互联网医疗项目，原本淡然窝在沙发椅里的姜强坐直了身子，提高了音量。

挂号问题属于医院的医疗管理行为，互联网强行加号的结果就是医疗资源的错配。后来政府发文叫停加号行为也印证了姜强对这一方向的判断。

对于一些医药电商的做法，姜强认为更不可取，“源头在哪里、首营文件在哪里、出货库在哪里、谁经手过这个东西、掺点毒药进去怎么办？合资格采购主体谁审核？医药事关生命，不是普通的商品，不能用传统的淘宝模式做！”

在姜强看来，中国医疗最大的问题是合格医生供给不足，尤其在农村地区。很多乡村诊所都是夫妻老婆店，医生自身水平有限，药品种类不足，这迫使患者舟车劳顿挤到大医院就诊。

如果能够提高这部分诊所的服务能力，让老百姓在5公里范围内解决基础的常见病、多发病等，则可在很大程度上缓解“看病难、看病贵”的问题。


在威高时，姜强就负责集团整个IT系统的搭建，利用一套ERP系统将前项的供应端和后项的客户端全部集中在一个平台上。有此经验，姜强选择了利用互联网的手段赋能乡村诊所。

农村是熟人社会，外人难以进入，姜强却有办法。

他挖来了某知名药企第三终端的总经理，此人在农村深耕多年，跑过中国2000多个区县，听了姜强的构想，直接带着核心地面团队加入明医众禾。

利用地面团队的力量，姜强在河南、河北、山东三省挑选了100个村，公司成立第二天，就把所有的工作人员都“扔”到了农村，“我说别坐在家里写代码，都到一线去住。”

整整三个月的时间，团队一直待在农村，每天的工作就是跑到诊所去跟医生交流沟通。

农村的私人诊所信息化程度低，依然停留在手工管理时代，“好多诊所都是一屋子的纸质病例，下个雨阴个天就发霉了。”但其患者却相对固定，就是村里的一两千人。

针对农村信息化水平低的现状，研发团队提交了一版傻瓜式的SaaS系统，只要点击鼠标，就会自动生成电子病历。

历经多次迭代，该系统目前已具备电子病历生成、电子处方、患者管理、库存与财务管理等功能，并于去年6月份正式上线2.0版。作为敲门砖，姜强把这套系统免费铺进了三省200多个县的1.8万多家诊所。

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中国最大的基层“药贩子”

SaaS系统只是姜强布局基层诊所的第一步，他要把明医众禾变成中国最大的基层“药贩子”。

第二步，姜强开始解决“药”的问题，“农村是按片卖药的，小的品种一年也就采购个十盒八盒的，数量少但是种类又繁多，导致诊所获得的药品服务不是那么到位，很多疗效明确的新特药也很难进入基层。”

姜强的解决方案是建立分布式区域云药房，每个云药房大约覆盖2000家诊所，以此形成规模效应，并可丰富药品种类。

明医众禾直接和药企、代理商对接，减少中间的交易环节，根据基层诊所的需求，签约当地的物流企业集中配送。“你不把他的采购成本降下来，医疗成本怎么能降下来呢？你不把他的品种丰富了，老百姓买个药还得跑好几十公里。”


药品丰富之后，基层诊所随之遇到了现金流周转不开的问题，因此，姜强联合正规的金融公司开发了供应链金融业务，通过严格的资格审查对诊所授信，根据诊所规模的大小，授信额度分为两万、三万、五万。医生可以根据授信额度，随时在云药房中赊购需要的药品。

今年3月份，姜强在青岛推出了首家云药房，次月交易额便突破了600万。

为了进一步为基层诊所赋能，提升基层医生的医疗水平，姜强还推出了云教育和云医疗，由首都医院的专家在线为基层医生答疑，并定期下乡组织培训教学。

在盈利上，明医众禾主要依赖向云药房卖方收取的平台服务费和推广费；另外，手握海量的基层医疗数据，明医众禾还可以合作上游的制药企业，提供专属第三终端的药品定制化服务。

姜强的近期计划是在目前覆盖省份的重点区域建立14个云药房，按照试点药房的交易额，届时每月流水将突破3亿，“简单来说，我们就是中国最大的基层互联网‘药贩子’。”姜强开玩笑说。