# A# e! i# B+ Q5 F$ v B; R4 l, e 我也在开诊所 效益还不错 月收入在8000以上 我来谈谈我的看法:一大众的信任问题:病人大多相信岁数大点的医生 我这里就有个60岁的老医生 在这里行医快三十年了 虽说没什么技术 连基本的化验单都看不懂 外科操作也根本谈不上无菌二字 经常拿着抹布朝伤口上擦 但人家行医30年不出事就是一种本事 这里的老人都相信他 所以我基本上是无事可做 就跟在他后面 每天看看书练练字 遇到年轻人我也看看病 其实诊所里能看的无非就是感冒发烧拉肚子这些小病 常用的药也就是那几种 但首先要让大众了解你 熟悉你 认可你 然后你才能赚他们的钱 二、价格问题:这是个因人而异的问题。需要你长期地积累、观察才能摸索出东西。要通过与之简单的对话估计出这个人的性格脾气与经济状况。有的人有钱你如果给他开的药便宜、尽管一样对症。但他会觉得你没有给他用好药,如果效果不好、他会归咎你技术不好。象这样的人不妨狠狠地宰,拣新药贵药好药用。有的人没钱,但却是老顾客,这种人就开点便宜药糊弄一下,吃不好慢慢来就是了。一个感冒就是不吃药有一星期也好了。1 V% m: j8 ?% m3 q6 K2 H 三、要学会装模做样:诊所里硬件设施大多简陋。无非就是温度计、血压计这些最基础的检查设施。但你千万不要以为感冒发烧这些病不值得一看就敷衍过去。要一本正经的逐一检查,多问几句。尽管这些都没什么用但你必须做出很认真的样子。收费时千万不要随口报价,要拿个计算器按来按去,按什么当然随便你。然后做出一副很为难的样子,把莫须有的零头去掉,让病人觉得自己占了便宜。 四、用药的合理性:说句实话,在诊所里行医谈不上什么合理用药。打个比方吧,比如高烧40度的病人,你就应该有理无理先把烧退下去再说,激素啊退热药啊能用就用。如果按合理用药的话几针吊下去体温下不去,病人会说你技术不好。现在都说要合理用抗生素,其实在诊所里这是绝对做不到的,没有抗生素诊所就失去了生存的基本空间。8 {8 a+ u! t+ \- a 五、经营的问题:现在药房这么多,药品的利润空间已经很小,诊所又处于整个销售链的末端。有许多药我们从医药公司拿来的价格和大药房的零售价格一模一样。靠开药的话相信所有的诊所都要关门。诊所赢利的手段只能是吊水。开药只能不赚钱,因为现在的病人都很聪明,几家一看就知道你赚了他的钱,我宁肯不赚钱卖药,给病人留下我这里便宜的印象。等他们到了该吊水的时候再赚他们的钱。 写了这么多,只是希望给有志于开诊所的朋友一点建议,希望大家都能赚大钱发大财。但有二点大家一定要记住:一是赚钱是可以的,但任何时候都一定要有做医生的基本职业道德。二知道什么病能看什么病不能看,不要为了赚钱而冒险。 9 W) u9 c/ |( ^( h1 F % V, b2 L5 Z' ` k1 x 我也在开诊所 效益还不错 月收入在8000以上 我来谈谈我的看法:一大众的信任问题:病人大多相信岁数大点的医生 我这里就有个60岁的老医生 在这里行医快三十年了 虽说没什么技术 连基本的化验单都看不懂 外科操作也根本谈不上无菌二字 经常拿着抹布朝伤口上擦 但人家行医30年不出事就是一种本事 这里的老人都相信他 所以我基本上是无事可做 就跟在他后面 每天看看书练练字 遇到年轻人我也看看病 其实诊所里能看的无非就是感冒发烧拉肚子这些小病 常用的药也就是那几种 但首先要让大众了解你 熟悉你 认可你 然后你才能赚他们的钱 二、价格问题:这是个因人而异的问题。需要你长期地积累、观察才能摸索出东西。要通过与之简单的对话估计出这个人的性格脾气与经济状况。有的人有钱你如果给他开的药便宜、尽管一样对症。但他会觉得你没有给他用好药,如果效果不好、他会归咎你技术不好。象这样的人不妨狠狠地宰,拣新药贵药好药用。有的人没钱,但却是老顾客,这种人就开点便宜药糊弄一下,吃不好慢慢来就是了。一个感冒就是不吃药有一星期也好了。 三、要学会装模做样:诊所里硬件设施大多简陋。无非就是温度计、血压计这些最基础的检查设施。但你千万不要以为感冒发烧这些病不值得一看就敷衍过去。要一本正经的逐一检查,多问几句。尽管这些都没什么用但你必须做出很认真的样子。收费时千万不要随口报价,要拿个计算器按来按去,按什么当然随便你。然后做出一副很为难的样子,把莫须有的零头去掉,让病人觉得自己占了便宜。) q# Q. ]% X! ~8 T) d 四、用药的合理性:说句实话,在诊所里行医谈不上什么合理用药。打个比方吧,比如高烧40度的病人,你就应该有理无理先把烧退下去再说,激素啊退热药啊能用就用。如果按合理用药的话几针吊下去体温下不去,病人会说你技术不好。现在都说要合理用抗生素,其实在诊所里这是绝对做不到的,没有抗生素诊所就失去了生存的基本空间。7 j1 A7 H- J9 j7 a6 P, w 五、经营的问题:现在药房这么多,药品的利润空间已经很小,诊所又处于整个销售链的末端。有许多药我们从医药公司拿来的价格和大药房的零售价格一模一样。靠开药的话相信所有的诊所都要关门。诊所赢利的手段只能是吊水。开药只能不赚钱,因为现在的病人都很聪明,几家一看就知道你赚了他的钱,我宁肯不赚钱卖药,给病人留下我这里便宜的印象。等他们到了该吊水的时候再赚他们的钱。 写了这么多,只是希望给有志于开诊所的朋友一点建议,希望大家都能赚大钱发大财。但有二点大家一定要记住:一是赚钱是可以的,但任何时候都一定要有做医生的基本职业道德。二知道什么病能看什么病不能看,不要为了赚钱而冒险。 [ 本帖最后由 杏林春暖 于 2008-8-13 08:29 编辑 ] |
我在诊所工作的一点经验8 i# R+ R. \7 M