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我在诊所工作的一点经验 我也在开诊所 效益还不错 月收入在8000以上 我来谈谈我的看法：一大众的信任问题：病人大多相信岁数大点的医生 我这里就有个60岁的老医生 在这里行医快三十年了 虽说没什么技术 连基本的化验单都看不懂 外科操作也根本谈不上无菌二字 经常拿着抹布朝伤口上擦 但人家行医30年不出事就是一种本事 这里的老人都相信他 所以我基本上是无事可做 就跟在他后面 每天看看书练练字 遇到年轻人我也看看病 其实诊所里能看的无非就是感冒发烧拉肚子这些小病 常用的药也就是那几种 但首先要让大众了解你 熟悉你 认可你 然后你才能赚他们的钱 二、价格问题：这是个因人而异的问题。需要你长期地积累、观察才能摸索出东西。要通过与之简单的对话估计出这个人的性格脾气与经济状况。有的人有钱你如果给他开的药便宜、尽管一样对症。但他会觉得你没有给他用好药，如果效果不好、他会归咎你技术不好。象这样的人不妨狠狠地宰，拣新药贵药好药用。有的人没钱，但却是老顾客，这种人就开点便宜药糊弄一下，吃不好慢慢来就是了。一个感冒就是不吃药有一星期也好了。. c" b) L" p; t5 e K; M, _8 k 三、要学会装模做样：诊所里硬件设施大多简陋。无非就是温度计、血压计这些最基础的检查设施。但你千万不要以为感冒发烧这些病不值得一看就敷衍过去。要一本正经的逐一检查，多问几句。尽管这些都没什么用但你必须做出很认真的样子。收费时千万不要随口报价，要拿个计算器按来按去，按什么当然随便你。然后做出一副很为难的样子，把莫须有的零头去掉，让病人觉得自己占了便宜。& M7 n, s7 {$ I+ u 四、用药的合理性：说句实话，在诊所里行医谈不上什么合理用药。打个比方吧，比如高烧40度的病人，你就应该有理无理先把烧退下去再说，激素啊退热药啊能用就用。如果按合理用药的话几针吊下去体温下不去，病人会说你技术不好。现在都说要合理用抗生素，其实在诊所里这是绝对做不到的，没有抗生素诊所就失去了生存的基本空间。 五、经营的问题：现在药房这么多，药品的利润空间已经很小，诊所又处于整个销售链的末端。有许多药我们从医药公司拿来的价格和大药房的零售价格一模一样。靠开药的话相信所有的诊所都要关门。诊所赢利的手段只能是吊水。开药只能不赚钱，因为现在的病人都很聪明，几家一看就知道你赚了他的钱，我宁肯不赚钱卖药，给病人留下我这里便宜的印象。等他们到了该吊水的时候再赚他们的钱。 写了这么多，只是希望给有志于开诊所的朋友一点建议，希望大家都能赚大钱发大财。但有二点大家一定要记住：一是赚钱是可以的，但任何时候都一定要有做医生的基本职业道德。二知道什么病能看什么病不能看，不要为了赚钱而冒险。1 u4 m' g: q9 N+ \ 我也在开诊所 效益还不错 月收入在8000以上 我来谈谈我的看法：一大众的信任问题：病人大多相信岁数大点的医生 我这里就有个60岁的老医生 在这里行医快三十年了 虽说没什么技术 连基本的化验单都看不懂 外科操作也根本谈不上无菌二字 经常拿着抹布朝伤口上擦 但人家行医30年不出事就是一种本事 这里的老人都相信他 所以我基本上是无事可做 就跟在他后面 每天看看书练练字 遇到年轻人我也看看病 其实诊所里能看的无非就是感冒发烧拉肚子这些小病 常用的药也就是那几种 但首先要让大众了解你 熟悉你 认可你 然后你才能赚他们的钱 二、价格问题：这是个因人而异的问题。需要你长期地积累、观察才能摸索出东西。要通过与之简单的对话估计出这个人的性格脾气与经济状况。有的人有钱你如果给他开的药便宜、尽管一样对症。但他会觉得你没有给他用好药，如果效果不好、他会归咎你技术不好。象这样的人不妨狠狠地宰，拣新药贵药好药用。有的人没钱，但却是老顾客，这种人就开点便宜药糊弄一下，吃不好慢慢来就是了。一个感冒就是不吃药有一星期也好了。 三、要学会装模做样：诊所里硬件设施大多简陋。无非就是温度计、血压计这些最基础的检查设施。但你千万不要以为感冒发烧这些病不值得一看就敷衍过去。要一本正经的逐一检查，多问几句。尽管这些都没什么用但你必须做出很认真的样子。收费时千万不要随口报价，要拿个计算器按来按去，按什么当然随便你。然后做出一副很为难的样子，把莫须有的零头去掉，让病人觉得自己占了便宜。2 G' N( K* K% V0 c; O- Z 四、用药的合理性：说句实话，在诊所里行医谈不上什么合理用药。打个比方吧，比如高烧40度的病人，你就应该有理无理先把烧退下去再说，激素啊退热药啊能用就用。如果按合理用药的话几针吊下去体温下不去，病人会说你技术不好。现在都说要合理用抗生素，其实在诊所里这是绝对做不到的，没有抗生素诊所就失去了生存的基本空间。! c* B& h2 O6 q4 n5 m1 Q: y 五、经营的问题：现在药房这么多，药品的利润空间已经很小，诊所又处于整个销售链的末端。有许多药我们从医药公司拿来的价格和大药房的零售价格一模一样。靠开药的话相信所有的诊所都要关门。诊所赢利的手段只能是吊水。开药只能不赚钱，因为现在的病人都很聪明，几家一看就知道你赚了他的钱，我宁肯不赚钱卖药，给病人留下我这里便宜的印象。等他们到了该吊水的时候再赚他们的钱。" P: _! B" T5 s7 N 写了这么多，只是希望给有志于开诊所的朋友一点建议，希望大家都能赚大钱发大财。但有二点大家一定要记住：一是赚钱是可以的，但任何时候都一定要有做医生的基本职业道德。二知道什么病能看什么病不能看，不要为了赚钱而冒险。 [ 本帖最后由 杏林春暖 于 2008-8-13 08:29 编辑 ] |
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